忙人笔记.处女篇

那小子甄帅 转自：http://blog.sina.com.cn/m/kuaidaoqingyi 2005-11-18　09:58:44 今天开学第一天，是我也就是美女木北的大学生活的正式开始。很早以前就听说大学被誉为“象牙塔”，莫名其妙不知道什么原因，但是当一个男孩穿着颜色发黄的白汗衫一脸媚笑的走过来，我看着他和汗衫一样发黄的两颗大暴牙时，如醍醐罐顶，如茅舍顿开。暴牙仔比较多的地方当然是象牙塔，因为大象是最大的暴牙，这点常识我还是明白的。他拼命的抢走我手里提的鲜红色的大箱子，嘴里喋喋不休地说：“为人民服务，为人民服务。”因为他的暴牙漏风而让一句多有男人味的话变得极其滑稽和搞笑。他告诉我他叫甄帅，正在喝可乐的我一下子喷了出来，让一个路过的女老师的白色连衣裙上出现了点点黄褐斑。他看我不信任他，特意拿出身份证让我看，这个长得极其象《黄飞鸿》里的牙擦苏的家伙居然真的叫甄帅，我除了感叹祖国文字艺术博大精深外不可能有别的表示。 说实话，我很失望，我对大学很失望。在无数校园小说里，美丽的女主角来学校的第一天，拉着箱子往学校门口一站，就应该有一个高大帅气，长得跟台湾F4那四个傻哥们一样威猛阳光的师兄在阳光下走过来，额头前的碎发随着脚步一哆嗦一哆嗦的。然后帅哥拉着箱子，女主角在旁边蹦蹦跳跳，指着建筑物问来问去，走在校园里，让所有人刮目相看，眼神里无不由衷的感叹：“真般配啊！”而此刻，我却从众人的目光里看到了一幅很有意境的画，西风古道，小桥流水，翠绿的田野中的小道上躺着一堆孤零零的牛粪，而我是有心栽花花入粪，枉费了我特意花了两个小时化的淡妆。 甄帅拉着我的东西向女生宿舍走去，一边走一边说：“这里是物理实验楼。”“这里是计算机楼。”“这里是生物研究所。”我为自己没有碰到帅哥，出师不理而神情低落的时候，他忽然指着不远处一个镶白瓷砖的二层小楼神秘地对我说：“知道那是什么楼吗？”经常在网上看校园鬼故事的我禁不住打了一个冷战，颤抖地问：“那是什么楼？”他听到我的口气，疑惑地扭头看我一眼说：“新建的公厕，漂亮吧！”一瞬间，我想成为一名牙医，帮他拔掉两颗暴牙，在不打麻药的情况下。 他领我走了45分钟之后终于把我带到了女生宿舍楼，这么大的校园让我充满了自豪感。当他要了我的班级号之后心满意足地离开了。当天晚上和新舍友聊天的时候，我才知道她们从大门口到女生宿舍只用了5分钟，甄帅居然领着我在校园里瞎逛了40分钟。住校的第一天，我梦到一个帅哥对我露出灿烂的微笑，早上起来的时候，口水把枕巾弄湿了一大片，只好骗舍友说是思家情绪难以控制罢了。当上铺伸着头问我：“木北，你找男朋友的目标是什么？”我跳起来举个V字，小嘴一咧，喊道：“没有暴牙。” 大一女生对于自己的学习成绩还是挺在意的，我当然也不能落后，并且学校里的各项活动让人应接不暇，我早就忘记了那个叫甄帅的男孩。有些人，有些事，是不能忘记的，忘记就意味着要付出代价。 明天要参加一个文艺汇演，我正在宿舍换着一件宽大的牛仔袍子，配上黑色长袜跟长筒马靴，同舍好友纷纷夸：“太酷了！”“简直跟〈〈黑客帝国〉〉里的女主角一样。”我的虚荣心被她们几个人煽动得在天上飞啊飞。这时，楼下传来宿管大妈的喊声：“328木北，有帅哥找。”然后就听到一片哗啦啦的开窗户的声音，看热闹的积极度完全不亚于有人从楼顶跳下自杀殉情。 我三步并做两步向楼下冲去，路上撞到隔壁宿舍的波霸，以往我总会用羡慕惊艳的目光看着她，但是今天，我甚至不在意她是不是把我撞成了内伤。当我冲到楼下的时候，果然看到了一个帅哥。他正在嬉皮笑脸地对着宿管大妈说：“我不是坏人，我是木北她表哥，我叫甄帅，你再喊一次‘帅哥’，她肯定下来。”当我满心盼望能看到一个玉树临风，器宇轩昂的哈韩男孩时，而面前出现的却是一个大暴牙，现实的残酷让我如同被一盆瓦凉瓦凉的洗脚水迎头浇下，我甚至可以听到头顶宿舍里几个家伙喘不上气来的暴笑。 他看着气鼓鼓的我，无辜地问：“你怎么不开心，你还认识我吗？”我没好气地说：“化成灰我都认识你，甄帅。”他居然挠首弄姿地问：“你终于良心发现我真帅了，对此我感到非常欣慰。”我脸一沉，冷冷地说：“无聊不无聊，没事我上去了。”转身欲走，只听到他在背后说：“咦，你穿的衣服好酷啊！”我是个一听到表扬就挪不动脚步的女孩，扭过头去，对他粲然一笑说：“真的吗？”他用真诚的目光看着我说：“真的，如果我把那位大妈的扫把拿过来你骑上的话，肯定所有人都说你象小巫婆。”我的脸色马上晴转多云，又一次转身欲走。就跟那些肥皂剧一样，只要女主角转身想走，男主角肯定会说一句台词让女孩身子一震，然后继续向前走，背对男孩的脸上已经是泪流满面，每当这个时候，导演总会适当的安排一些倾盆大雨。不过在现实中，大雨哪是想来就来的？甄帅在背后问我：“你是哪的人？我带你去参加老乡会。”我头也不会的跑上楼，腾腾的脚步声中夹着我的一句回答：“火星来的。” 认识了甄帅，我就知道了“丢脸”两个字是怎么写的。也许我们俩上辈子是冤家，转世的时候让我占尽了美丽，所以他要让我深

早上，领导说了句话：那种事也算大事的话，就…… 也就是说，在领导层面需要关注的重点一定要明确。 影响到全局的关键点是什么，人自己一定要清晰。 观察一下领导们的作风，会发现他们心中的大事是什么……小事又是什么……

经历丰富，并且在这样的经历中最大化所得到的思维层次。 这样就是有效的利用。 条件吻合才会产生财富。 有N多种条件可以做到这点。 那么，一年内由0点达到聚集100万财富的方法是什么？ 是在一年内让其中某几条条件线路满足。 想通这一点，人就会做更直接的事，节省时间和精力。

美女手机业务员自白:我们都是做 －－博客网 记得刚入行的时候，我们经理带着我四处拜访客户，逢人便介绍说这是我们公司新来的小某，以后这个区域就由她负责。本人生性低调，被人关注了一会就浑身不自在 这个题目读起来还真有点难听，但是，我绝不是故意的。 　　谁知碰上一厂家贫嘴的主，打量我一番就嬉皮笑脸地问：好好的一个女孩子，怎么就跑来做机了。一瞬间羞得我面红耳赤，一本正经的强调：我不是做机的，我是做通讯产品的。 　　后来才知道，把这个职业说成做机是行内的俗称，原来是我见外了。但现在想起那个人当时的表情，怎么看也觉得他象个拉皮条的。要是换了我今天的江湖脾气，非得很负责的告诉他，后果很严重，我很生气。可惜那时还没有《天下无贼》这部电影，我们的冯大导演还不会把NOKIA在镜头里秀得一塌糊涂。 　　就这样上了贼船，以为这么贵重的行业，是我在高攀。2003年的手机还卖得挺贵，特别是我们的那个品牌，比那些明星美女做代言的一线要高出许多。好在我刚出学校毕业不久，没有从业经验，并且长着一副与实际年龄不相称的娃娃脸蛋，于是犯下了不少的错误，都能得到上级和合作伙伴的包容与谅解。每次听到她以前没做过这样的话，很是汗颜。 　　庆幸的是性别的好处，行内做渠道工作的女孩子还是比较稀少的，至于那些什么谈判呀，压货的事情都有厂方代表为我效力，我象个跟班的，尽量做好大男人不愿意做的市场细节工作，了解市场动态，培训终端促销员，策划活动，做好客情。我一直相信，终端销量才是市场基础的保证。在那些合作伙伴的眼里，我是很听话的，对于他们在一些终端费用上做了文章，我装作视而不见。如此情形之下，他们帮我的事情也是理所当然。直到那个原来别人做烂的市场有了新的起色，领导表扬我借力发力做得好。 　　国产手机一时的风起云涌，成就了不少英雄，听说最早入行的那些人，胆大的都有十几万身家了，不少也已修成正果。看来我这个新人，还是晚了一步，生不缝时的我在03年的月收入是二十张钞票，与昔日同窗比较，算是不错的待遇。倒是责任重大，碰上盘库漏盘或是错盘，总有几张大钞要不翼而飞，每每想到这些我都差点背过气去。特别是听到同事评价我就是市场工作做得好，心底比窦娥还冤。这好比就象说娱乐圈偶像派和实力派的概念，偶像派靠脸蛋，实力派靠演技。而市场做得好的意思就是业务水平不怎么样了，抬头是实力，低头是勇气，忍一忍就总有我扬眉吐气之日。 我学会的第一招就是欲擒故纵。一般每个地方都有那么一两个大户被许多厂商众星捧月的护着，让他们牛气得找不着北。我们的二线产品，人家还没正眼瞧过，但是低声下气人云亦云绝对不是办法。我是在找人合作而不是单纯的做生意，我想我必须鹤立鸡群。我对那些大户是若即若离态度，时不时给他们一点市场信息，但我拒绝跟他们谈起我的产品，有点无欲则刚的意思。其实我做梦都想找这样的大户合作，只有耐得住寂寞，才能找到机会。 　　天时地利人和，我终于在市区逮住了一实力派商家，规模不大但零售能力很强。由于还属小商家行列，那些一线品牌对待他是耀武扬威。我了解了商家的怨气，就给了一款性价比高的机子给他做地包，该商家没有任何渠道，最多也是个独家经销。中高端的机子，我签下了40台的单，才知道这才叫做业务。我把最低零售价提高了150元，为的是让商家赚到暴利。不能让他尝到甜头，就绝对不可以长久的合作下去。 　　我说服商家在市场把货铺开，让所有店员主推。在强调利润的同时我没有忽略销量，商家有了独占的优势所以极力配合。通过这样的平台，我开始开拓县级市场，这个贫穷的地区市场可不小，由于信息闭塞因此价格好控制。我找准了每个县零售最好的客户，要么合作，要么暂时放弃。在此之前我已在市区炒作了一番，让我们的促销员四处传播我们的产品好卖，而且很多人也知道那个商家得了暴利。县份喜欢向市区看齐，我的好运气也就是这样争取来的。 　　以点代面的工作完成了，随着机型的增多，我把资源进行了分流。由此开发了第二批客户，在每个地方形成了客户之间的竞争，这个时候我们的产品不是没有人愿卖，而是争着去卖。当然我得感谢第一个吃螃蟹的客户，没有他的大力传播，也许我们的品牌依然还是一潭死水。其中我也受了不少委屈，因为厂家的投入太少，而且一条腿走路总是要受限制的。受不了第一个客户常带着威胁性的口气提醒我，除了我谁还会跟你合作。最后那些大户也主动提出进货时，我终于听到了令我得意的话：当初可是我扶你起来的,你不要过了黄河丢拐杖哦。 每遇到新机的上市或是旧款降价，让我想到最多的是怎么把机子卖好来，终端才是成败的关键。一到了节日就象打仗一样，要做政策，要帮商家策划活动，要把每个细节量化。压货前，还要先停止对畅销机型的进货，故意宣传货源紧张供不应求，一切行为纯属炒作。忽然间想起那些靠绯闻炒作的明星们，商品经济呀，玩的就是心跳。 　　久而久之，重复着应对变化已是一种习惯。人也变得职业起来，新闻发布会上我穿着韩式的小套装周旋与人群中，

与生活息息相关的东西总是会被人关注。 看看街上好卖的杂志，好看的电视…… 就知道大家靠什么吸引眼球了。 媒体、网络、手机以及所用的形式只是个载体，如法炮制些同样的东西完全可以方便大众。 养成大家的习惯只是个时间问题。 你有了，她自己就去用了去买了。 把你有的摆出来始终是一个基础。

想说的实际是记录灵感的习惯。 随着自己的右脑渐渐开发，形象思维越来越强，我已经习惯于把各种关系用图来表达。 而这类的图用手画是非常简单的事情。 曾尝试用电脑来记录这些图，结果浪费了很多时间却没能达到效果。 所以，决定只用手来记录，用笔画。 有时间再去换成电脑文件，或者不用软件，直接扫描。 或者请人来转换。 “内容为王”的概念在这里也可以体现，所以思考、思维、思想这类有人脑创造力参与的东东就是“王”。

今天忽然很想用短信存储功能，因为自己有一部手机短信空间不够。 于是想到，这种简单而容易实现的东东在QQ那里已经实现了很多。 我们不是不能做，不是不能改，而用户也不是不想用。 关键是没做。 加块硬盘的事情，却给那么多的用户带来富有实质性好处的产品。 （很多群众不是高端的，他们是劳苦大众，劳苦大众也是人啊，一样要买米吃饭，一样要发短信）

有时，一个营销框架可以在很多地方看到它的形态。 多多少少有变种、延伸、发扬光大的意味。 比如菜牌、比如广告片、广告牌、网页导航、酒店服务、机场服务，手机菜单…… 有一两个模型，已经可以千变万化了。 服务以人为本，这句话很经典。 营销思想也是以人为本。 《易经》能使万变不离其宗的道理也如此吧？ 能在很多营销案例中斩去罗嗦的外套，看到它的本质，看到原形…… 那感觉大概有孙悟空看穿妖怪那么爽。

看了下林颐的网站 又碰巧看到QQ的3G介绍。 再看到网络杂志…… 忽然惊觉：自己必须进化了。 跳跃的思考。 迅速把目前网络出现的优秀模式、形式浓缩成点，吸收它，再把它们变成历史。 这是自己该做的事。 效能的概念确实激动人心。 而我们确实该提高效能。 把更多的东西变成历史，就像拖动一堆文件进垃圾箱一样。 我的思维已经可以随时再建一个系统，再建几个清晰有序的文件夹。 垃圾多了，可以重装电脑，我们的大脑也有此项功能。 重整电脑就是种进化吧。 让自己的电脑时刻保持最完美的状态，效能最高。 软件和硬件均如此。 那么生活和事业中呢？ 同理。

大树，广告牌。 这两者或许有类似之处。 大树代表的不仅仅是高大茂盛仿佛漂亮的巨型广告牌，它还有很丰富的内涵…… 比如树上的虫、蜂、鸟……以及翠绿的、枯黄的…… 一个生动形象的东东。 在这样的大树底下，一切显得理所当然。 而脱离了这大树，一切都好像变了模样。 这时发现在自己所处的平台上，扮演的几个角色都是因为后面的大树内容丰富而显得生机盎然。 （此处删除两行文字） 如果，自己在这个社会上所能代表的角色无限的扩张，那结果会是怎样？ 似乎有种感觉，“万能胶”是一种咨询、中介公司的角色。 全然靠关系吃饭，在各个行业的缝隙中穿梭游弋敏感地感受着机会，也在把各个行业各个生命体间的信息添油加醋地传递着。 而现实中的中介，是被动的，局限的。 它们只能算是一个小平台，小小的平台。 通讯技术的发展似乎带来了一个个平台的革命，信息的革命。 现有的博客，3G时代的交流…… 包括大型门户，他们也在试图做成一个个平台 甚至，还有些行业在试图作成行业的平台。 每个人都在这样的环境中为着一个目的努力着。 方法不同。 但始终没有人能突破性的一统天下，或因自身能力或因环境变化…… 因此又想到了秦皇统一全国时的心情。 某个角色不是目的，组织统率各个角色统一…… 那该是怎样的魄力和豪迈。 那是怎样的爽快和舒畅。 （另外插一点，文字根本无法畅顺表达思维，所以表情、语气、手势等补充表达手段算是稍微立体化的了……对于表达来讲，文字只能算是一维空间，虽然它的描述可以给人以想象。视觉、听觉、触觉……五位一体也难以完全表达思维，只能是尽量表达，所以……尽量开发自己的思维、脑，因为那是无可替代的） 11月16日再观此文有感：未来的娱乐、沟通、表达方式是怎样的？那时的人们都是全脑型，每个人都右脑发达，表达自己内心世界的方法将不仅仅是5官所能感受到的东西……，科技将带来与心有关的感受方式，也许是通过眼睛，也许是通过感应，也许是通过脑波的传送，那时的娱乐是怎样实现的？与科幻小说一样吗？也许，不用十年就可以了。

挺怕的，怎么就又病了？
周三还好好的，然后累了一天，好像少吃了一顿饭，少睡了几小时觉，多做了几个俯卧撑……

周四就肌肉酸痛，浑身发冷……

没吃什么鸡啊、鸭啊的吧？
没啊！

还好，昨天开始回复正常，我快成药罐子了。

珠江经济台的魅力新人大赛开始了。
我在现场待了一天，想挖几个可造的主持人苗子……

有了目标。

快过生日了，回想一年的进步，很想奖励自己一部单反数码。
昨天看到珠江台姚姚的D50，口水横流……[face16]
虽然自己连傻瓜机都不会用，但还是很想要……

想到这个月还要买部手机，还是省省吧……[face18]

欲望是无止境的，钱是有限的。
在没赚到足够钱时，先不要享受。[face20]

思维方式、行为方式、生活方式……
我不正常吗？

也许，太多人认为我不正常。
而我在自己的思维世界里自得其乐。
目前心情不佳，我不想说些什么……

我以为能理解我的人并不真正理解我。
我以为不理解我的人却真的理解我。

以我的方式生存，我可以清晰地感受到一切。

换了所谓“正常”的方式，我如行尸走肉。
除非，我调整自己到“正常”。

最近对瑜伽感兴趣，那也是种追求极限的方式……
也许，我天生对人神宗教以及神秘的生命本身有强烈的好奇心，纯精神的感受以及人的提升……